Малое и среднее предпринимательство

Укрепление конкурентоспособности малых и средних предприятий на международных рынках

ВОЛЬФГАНГ ЛИБЕРНИКЕЛЬ
руководитель берлинского отделения
Федерального союза среднего предпринимательства
в составе Союза предпринимателей Германии

• Среднее предпринимательство - база народнохозяйственного развития
• Создание транснациональных инфраструктурных сетей компенсирует слабости малых и средних предприятий в условиях глобализации рынков
• ФССП осуществляет информационно-консультационную поддержку своих членов с целью интернационализации их хозяйственной активности

Ликвидация системных противоречий между Востоком и Западом привела к изменению не только внешнеполитических, но и экономических рамочных условий. Глобализация рынков и обострение международной конкуренции ставит перед предприятиями, как крупными, так и средними, новые задачи. Подобная тенденция к глобализации сохраняется и углубляется под влиянием объединения в транснациональную сеть технических, институциональных и административных инфраструктур.

Современные средства информации и коммуникации делают в настоящее время возможным и так называемый процесс "глобальной локализации". Борьба за рынки сбыта все чаще выливается в соперничество за место размещения производственных мощностей.

Участие средних и малых предприятий
в процессе глобализации рынка

Глобализация рынка - дело не только крупных предприятий. Многие малые и средние фирмы, деятельность которых зачастую остается вне поля зрения общественности, расширяют свою международную хозяйственную активность и делают это отнюдь не без успеха. Из-за роста издержек производства эти предприятия также вынуждены все чаще прибегать к практике международного разделения труда, т.е. искать наиболее благоприятные регионы для размещения своих производственных мощностей.

В настоящее время нередки случаи, когда фирма, расположенная в Берлине, Будапеште или Париже, выпускает свою продукцию в ЮАР или Малайзии, занимается научными исследованиями и разработками в США, производством программного обеспечения в Пакистане, расчетами оплаты услуг в Индии, а повышение квалификации своих сотрудников в области современной информатики осуществляет в ведущих международных университетах.

В Европе среднее предпринимательство является базой народнохозяйственного развития. В рыночной экономике предпринимательский ландшафт определяют именно малые и средние предприятия. К данной категории относятся промышленные предприятия и объединения свободных профессий, не превышающие определенных размеров (например, число занятых не более 500 человек и годовой оборот до 100 млн марок ФРГ). Эти предприятия не финансируются, как правило, за счет рынка капитала, управляются собственниками, обычно являющимися сотрудниками, и весь хозяйственный риск берут на себя.

Как любую хозяйственную систему нельзя представить без крупных предприятий, так и любая рыночная экономика недееспособна без малых и средних предприятий. Сердцевиной рыночного хозяйства является совокупность конкурирующих между собой средних и малых фирм. Именно они определяют степень готовности к предоставлению услуг, уровень творческих достижений, предпринимательской инициативы, способности к динамичной адаптации к новой обстановке.

В Германии насчитывается примерно 3 млн малых и средних предприятий и объединений лиц свободных профессий. Крупных же предприятий имеется лишь около 4,4 тыс. Малые и средние предприятия составляют 99,6% всех фирм, облагаемых налогом с оборота. На них приходится 2/3 общего числа занятых в стране, свыше 3/4 обучающегося персонала, большая часть вновь создаваемых рабочих мест, почти половина валового национального продукта, примерно 50% валовых инвестиций, свыше 75% выдаваемых патентов.

Ведущие позиции среднего предпринимательства являются принципиально важной чертой развитого народного хозяйства. Предпринимательский ландшафт восточноевропейских стран, ставших на путь реформ, развивается в том же направлении.

На этом фоне содержание, темпы и условия интернационализации среднего предпринимательства имеют большое значение и для процесса глобализации мировой экономики. Малые и средние предприятия по сравнению с крупными испытывают определенные трудности в попытках проникновения и закрепления своих позиций на международных рынках, что обусловлено их размерами и организацией.

Слабости малых и средних предприятий как конкурентов могут и должны компенсироваться в результате создания транснациональных сетей технических, институциональных и административных инфраструктур с ориентацией на нужды среднего предпринимательства. Большую потребность в поддержке предприятия рассматриваемой категории испытывают, например, в сфере информации о зарубежных рынках, а также в установлении деловых контактов с потенциальными партнерами. Этим предприятиям часто не хватает опыта, особенно при оценке экономических рисков и барьеров на пути проникновения на внешние рынки.

При подготовке и реализации внешних контактов допускается много ошибок, что выражается в частых бесполезных командировках, требующих больших финансовых затрат и времени. Из-за слабых исследований рынка и плохого знания зарубежных стран заключаются случайные сделки с повышенным риском внешнеторговых операций.

Средние предприятия, которые намереваются проникнуть на внешний рынок, зачастую не знают возможностей и средств государственного стимулирования внешнехозяйственных связей. В то время как крупные концерны располагают, как правило, зарубежными бюро и в значительной степени пользуются услугами государственных и общеевропейских органов стимулирования внешнеэкономической деятельности, средние предприниматели выступают очень часто в роли "бойцов-одиночек". Обращение за помощью к многочисленным промышленным палатам и союзам на национальном и международном уровнях чрезмерно увеличивает затраты времени средних предприятий при попытках проникнуть на внешние рынки.

Эти и другие проблемы малых и средних предприятий как конкурентов в процессе интернационализации хозяйственной деятельности предъявляют к Федеральному союзу среднего предпринимательства (ФССП) особые требования в плане оказания им всесторонней помощи и поддержки на пути создания транснациональных инфраструктурных сетей.

Задачи Федерального союза
среднего предпринимательства

ФССП является политически нейтральным объединением малых и средних предприятий для защиты их профессиональных и отраслевых интересов в отношениях с политическими партиями, административными органами, профсоюзами и крупными компаниями. В качестве самостоятельной организации, защищающей интересы своих членов, Союз предоставляет им обширный комплекс услуг на местном, региональном, национальном и международном уровнях.

Непосредственно на местах предпринимателю оказывается конкретная помощь, основная цель которой заключается в ликвидации разрыва между народнохозяйственным значением малых и средних предприятий и их влиянием на формирование экономических рамочных условий, а также в повышении конкурентных возможностей этих предприятий в борьбе с крупными компаниями.

ФССП является крупным объединением, в которое входит свыше 40 тыс. фирм. Кроме того, с ним ассоциируется 41 профессиональная и отраслевая организация. Союз располагает федеральной сетью в составе примерно 100 хозяйственных отделений. В рамках консультационной сети услуги членам Союза оказывают свыше 500 консультантов по различным вопросам. Со специальной программой по проблемам глобализации рынка ФССП участвует в построении электронного делового пространства в системе "Интернет" с целью форсирования интернационализации хозяйственной активности средних и мелких предпринимателей.

Основной упор делается на поддержку членов Союза в области международной экономической деятельности, особенно в странах Восточной Европы. Тем не менее о широком фронте работ на международных рынках со стороны рассматриваемой группы предприятий говорить еще рано.

Прежде чем такое предприятие договорится о конкретной кооперации, ему необходимо осуществить многочисленные предварительные контакты. Знание партнера и доверительные отношения с ним являются необходимой предпосылкой сотрудничества. В налаживании подобных контактов важную роль играют промышленные палаты и союзы предпринимателей, как немецкие, так и других европейских стран.

ФССП уже в течение нескольких лет проводит широкую и активную информационно-консультационную работу среди своих членов, интенсивно занимается подготовкой деловых контактов и кооперационных проектов немецких предприятий с предприятиями восточноевропейских стран. Так, в последнее время Союз при поддержке Немецкой внешнеторговой палаты организовал ряд успешных командировок предпринимателей в Польшу, Чехию, Венгрию и Словению.

Очевидно, что с ростом притязаний и затруднений малых и средних предприятий в процессе интернационализации их хозяйственной активности должен расширяться и одновременно конкретизироваться весь спектр предлагаемых им услуг, если Союз и другие аналогичные организации хотят оказать им практическую помощь.

Здесь уместно остановиться на основных мероприятиях, которые осуществляет Союз на базе сложившейся инфраструктуры для стимулирования международной деятельности своих предприятий.

Во-первых, это прежде всего поиск и налаживание контактов с партнерами по кооперации, осуществляемые в сотрудничестве с партнерскими организациями Союза в других странах. В число этих мер, в частности, входят:

• поиск и обработка информации по политическим, экономическим и правовым рамочным условиям на соответствующих внешних рынках;

• содействие установлению межфирменных контактов через международную биржу ФССП;

• практическая подготовка и организация встреч между представителями немецких фирм и зарубежных предприятий в Германии или других странах.

Во-вторых, привлечение экспертов в странах-партнерах, т.е. компетентных специалистов, юристов, консультантов по общеэкономическим и налоговым вопросам, которые могли бы квалифицированно и за доступную плату обслуживать членов Союза в их работе в других странах. В этой связи предусмотрено создание так называемой экспертной сети за границей, которая будет работать в сотрудничестве с экспертной системой, действующей в Германии.

В-третьих, организация консультационных услуг в таких областях, как сбыт, выбор места размещения мощностей, внешняя торговля, финансирование и т.п. В эту же группу услуг входят:

• предоставление сведений о фирмах;

• проведение рыночных исследований;

• организация семинаров по экспорту и подготовка специалистов в вопросах экспортной деятельности;

• образование филиалов и управление ими на доверительной основе.

ФССП содействует обмену информацией и опытом по вопросам международных рынков. Союз стремится к большей открытости и информированности своих членов, обеспечивая их носителями, программами и методами получения информации и помогая им в реализации программ развития внешнеэкономических проектов.

Работы здесь протекают в основном по двум направлениям. Во-первых, проводятся мероприятия по обмену опытом и повышению квалификации персонала во внешнеэкономической области. С этой целью широко используются издания Союза. Во-вторых, организуются международные конференции и совещания специалистов в вопросах внешнеторговой и промышленной кооперации. Союз обеспечивает также участие представителей своих членов в подобных мероприятиях, проводимых другими организациями, стимулирующими развитие внешнеэкономической деятельности.

В заключение следует еще раз подчеркнуть, что среднее предпринимательство в европейских странах - движущая сила экономики. Поэтому решающим компонентом успеха является его интернационализация, создание благоприятных условий для включения малых и средних предприятий в процессы глобализации рынков. Опыт последних лет показал, что хозяйственная политика в области среднего предпринимательства не может быть пущена на самотек. Оно нуждается в поддержке, и не только со стороны предпринимательских союзов и промышленных палат, но и со стороны политиков и многочисленных институтов хозяйственного развития и управленческих органов.

Доклад на международном симпозиуме "Объединение инфраструктур в транснациональную сеть - катализатор процесса создания единой Европы", состоявшемся 6-7 ноября 1996 г. в Учебном центре на Мюггельзее (Берлин).